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华为与赛力斯的关系为何走到分岔口?鸿蒙智行面临的生存挑战

2026-09-26

9月15日,华为与赛力斯之间的合作模式突然发生重大调整,问界项目的产品定义、设计、品牌营销、渠道零售及服务体系等诸多关键环节的主导权,已转交给赛力斯,而华为则转为提供支持。尽管问界依然维持在鸿蒙智行的框架下,但管理权的回归严格来说标志着华为与赛力斯的合作关系正在经历一场深远的转变。许多观察者认为,这反映出赛力斯正日渐成熟,也有人警惕这是双方关系的裂痕。但在我看来,这次权力的调整并非单纯的角色转换,而是由于原有合作模式所陷入的死胡同而作出的战略选择。真正的挑战在于,曾经促进双方发展的策略,如今却开始对双方造成伤害。

首先,双方的核心矛盾发生了变化:曾经的有益依赖逐渐演变为新的束缚。在早期,赛力斯面临的最大短板并非制造能力,而是品牌认知、智能化发展及用户信任等方面的不足。华为恰好填补了这些空白,帮助问界迅速实现品牌提升。那个时期,双方的焦点只在于如何克服困境,实现成功的市场投放,深度合作成为一种最佳解。然而,现今形势大为不同:到2025年,赛力斯实现归母净利润59.57亿元,但到了2026年上半年却出现了17.17亿元的亏损。更令人震惊的是,在随后的一个季度中,赛力斯的单季亏损高达24.7亿元,这不仅由原材料成本的攀升和技术迭代带来的资产减值引起。更为重要的是,这种损失体现出两者之间的风险结构差异。华为主要承担技术研发、智能生态的投入,而整车制造厂需面对庞大的工厂运营、库存压力及资产价值损失等沉重负担。在市场高歌猛进之时,这些差异或许不显,但一旦遭遇困难,重资产的部分必须背负巨额损失,这便是最危险的合作:当收益愈显轻盈,风险却愈加沉重。

其次,从“一界”到“五界”的转变揭示了鸿蒙智行面临的最大风险,那就是资源的平均分配。问界早期的成功不仅因为有华为的支持,更在于其战略性地集中科技、品牌及市场传播于单一项目。如果将作战原则类比,"集中优势兵力,逐一击破敌人",那么当资源有限之时,未雨绸缪是至关重要的。而如今,鸿蒙智行发展出了问界、智界、享界、尊界、尚界五个细分领域,且华为的乾崑智驾技术已在25个品牌、60多款车型中得到推展。在此大环境下,虽然华为似乎在扩大自己的生态系统,创建更大的影响力,但在赛力斯的视野中却可能引发新的问题:问界的关键价值在于消费者对其独特性的认知。一旦华为的领先技术不断扩展至其他品牌,它所带来的稀缺性便难以维持。因此,华为的成功与赛力斯的独特性之间产生了明显的矛盾,前者追求生态规模的提升,而后者则希望保持品牌溢价的独特性。 球友直播官网

最后,赛力斯重新拿回主导权并非是实现了“成人礼”,而是为了更好地整顿和重新构筑自己的战略根基。放眼整个汽车市场的现状,可以看出行业的竞争愈加惨烈,利润率仅为3.6%,同比减少了20%。在这样一个市场环境下,当利润变得微薄时,结构上的问题不得不重拾考量。赛力斯重新掌控关键领域,实际上可视作在面临战略退却后重新磨剑的过程。自9月16日起,问界的经销协议主体改为赛力斯,这一点显示出对于“根据地”的重构,其核心并不仅限于工厂和生产线,更多的是加强产品定义、品牌认知与用户关系的能力。如果最终消费者的记忆依然聚焦于华为而非赛力斯本身,这对于赛力斯而言则是个严峻的命题。依赖他人并无不妥,但唯有保持自身的独立运营能力,才是长久之计。过去的依赖可能成为今天的负担,华为既需要一个更大的生态,而赛力斯却迫切需要一个更具独特性并能自我造血的问界。当这两者的目标发生背离,二者的“分手”便成为了注定之事,反映出模式所引发的深層自救需求。

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